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「知識點」抖音帶貨該如何牢牢抓住用戶的錢袋子?
[ 編輯:yinuo155 | 時間:2019-11-14 09:33:42 | 來源:一聞網 | 作者: ]

短視頻在2018年毫無征兆的火了,2019年更是火到了無人不知,在2018年的上半年,中秘傳媒發現短視頻還是以搞笑生活類視頻為主,大家還沉浸在抖音上面的創意視頻帶來的樂趣,期間慢慢出現了一些帶貨視頻,但是沒有很多。2018年的下半年開始,特別是各大剁手節日相繼到來時,中秘傳媒慢慢發現,一種全新的內容營銷形式正在抖音平臺上演。

流量在哪里、用戶注意力就在哪里,市場就在哪里,商業機會也就在哪里。

如果你問我,現如今,哪里有低門檻創業的機會?

中秘傳媒會毫不猶豫地說:玩短視頻。因為,玩短視頻真的太賺錢了!那帶貨短視頻要帶什么樣的產品比較容易賺到錢呢?接下來我們來分析一下熱門帶貨視頻的幾大要素。

1.產品受眾鎖定年輕消費者

年輕人是抖音大部分的受眾,因此要牢牢抓住年輕人的消費喜好,推薦他們這個年齡階段可能會喜歡的產品。時刻關注身邊年輕人圈子里在流行些什么。把視線投入到90后所熱衷的“網紅”、“二次元”、“黑科技”、“社交化”等領域,加上個性化的創新玩法,就可以受到他們的關注。

2.產品性價比高

當代年輕人的消費水平決定了他們比較注重商品的性比價。所謂“性價比”,簡而言之,就是買到之后要有一種物超所值的感覺。比如使用效果不錯,但是價格卻很平價的產品,很多人都會想要買回去試一試。

3.有創意、好玩

年輕人喜歡創意,喜歡表達自己,他們使用的商品也必須要有創意、好玩,商品屬性可以惡搞。比如之前很流行的給朋友送新款蘋果手機,包裝盒跟正常的沒有區別,但是打開之后里面并不是手機而是巧克力。用來惡搞身邊的朋友,掀起了一大波購買熱潮。

4.實用有價值

如果無法具備創意、有趣的特點。那么就必須要具備實用性了,兩者必須占其一。這種類型的商品大都可以解決消費者日常生活中的消費痛點,為他們切實解決一些問題,獲得一定的新技能和好處。只有這樣,才能夠獲得廣泛傳播,留下不錯的口碑。

5.獵奇

從心理學角度來講,大家都喜歡新奇、新鮮、好玩或者可愛的東西。只要是大家沒有見過的東西,就一定會勾起受眾的好奇心。我們就要利用好這個好奇心,比如像“抖音上買到的第X件東西”系列,一度博取了眼球,擁有了價值不菲的流量。

自從抖音強大的帶貨案例頻出,從帶貨達人李佳琦到coco奶茶再到現如今的李子柒,在我們身邊,確實有越來越多通過短視頻暴富的“奇跡”。

李子柒,專做美食的視頻播主,全網粉絲超過2600萬,已經直逼3000萬。

她的網店里,一瓶辣椒醬、一袋藕粉、一包堅果……銷量都相當可觀,由此所帶來的經濟效益可想而知。

「知識點」抖音帶貨該如何牢牢抓住用戶的錢袋子?

「知識點」抖音帶貨該如何牢牢抓住用戶的錢袋子?

李佳琦,彩妝千萬級帶貨主播。打開抖音,幾乎全是他。如果不是李佳琦官方視頻,那就是一大堆剁手黨的跟風視頻。

“天不怕地不怕,就怕李佳琦說OMG”,這個用“電視導購”口吻介紹口紅試色的男人,成為2019年短視頻美妝界當之無愧的一匹黑馬。他的帶貨力,讓一眾KOL和品牌,都望其項背。

李佳琦選擇以短視頻抖音作為切入口,把自己精準定位在了口紅博主上,并一直堅持在口紅上持續創造內容。李佳琦的抖音作品中,與口紅有關的內容就占到了3/4,只要一提起口紅測評,大家第一個想到的肯定是李佳琦。如今他的粉絲量也已經逼近3400萬,獲得了兩億的點贊量。

「知識點」抖音帶貨該如何牢牢抓住用戶的錢袋子?

TOP10主播薇婭、陳潔kiki、大英子love、網紅張大奕,網紅店鋪MG小象、小鎮姍姍等都入駐了抖音,力圖拿下抖音短視頻這塊帶貨的重量級山頭。潮搭主播大英子love目前也在抖音上吸粉了51萬多。

「知識點」抖音帶貨該如何牢牢抓住用戶的錢袋子?

由此不難看出,風口從來沒有停止過,只有你抓得住與抓不住的區別。前幾年以訂閱號為代表的自媒體最火熱的時候,很多商家和個人通過內容營銷的玩法動輒帶貨一年流水幾千萬幾個億。

前年淘寶直播網紅張大奕1小時帶貨1000萬的余溫已經褪去,如果你沒有抓住直播電商的機會,那么在抖音短視頻這一波新媒體強勢崛起的時代變革中,你的品牌如果能夠抓住抖音營銷,迅速累積一批忠實粉絲,把抖音當成帶貨和打造IP的工具,那么無論是讓產品銷售實現指數級的增長,還是獲得其它的變現途徑,都很容易做到。

在中秘傳媒看來:“其實只要你找對方向,用對的方法,很快就能擺脫的費力還不賺錢的死循環”。關注中秘傳媒官方微信公眾號,更多抖音短視頻帶貨技巧,我們將在之后為大家分享!

中秘傳媒——抖音短視頻網紅扶持套餐,了解一下:

套餐

內容

1

1w點贊+15w播放+30評論+100轉發=368元。

2

粉絲:1w980元;2w1860元;5k560元;1k158元。

3

視頻素材剪輯音效處理:

30秒內100元;60秒內200元;特殊處理價格另議。

4

網紅主角介紹宣傳軟文:

資深編輯原創、3k字符左右每篇=500元。

5

網紅媒體宣傳套餐:

新聞+娛樂門戶各2家、新聞資訊站點50家+微博文章2篇+公眾號文章2篇+自媒體文章6篇+問答推廣10條=1580元。

6

網紅百科詞條創建編寫:

百度+搜狗+互動百科=10800元,如單個未出按731比例退。

更多套餐詳情請訪問:http://www.fawangmei.com/yingxiao.php


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